Это расшифровка первого эфира в серии «Контент. Деньги. Роботы». Вместе с руководителем агентства «Прорыв. Медиа» Евгением Роледером разбираемся, как грамотно упаковать канал, сколько стоит подписчик, и как сэкономить на рекламе. Смотрите в ВК, Youtube и Telegram.

- Расскажи, как началась твоя работа с Telegram и почему ты выбрал эту платформу
- Какой контент должен быть на канале, чтобы подписчики приходили через продвижение?
- Какой контент лучше всего размещать в Telegram?
- Как вы оцениваете канал клиента на продвижение?
- Что делать, если трафик пошёл, но клиент не справляется с ним?
- Какие тенденции в Telegram ожидаются в 2025 году?
- Как оценить эффективность контента на канале?
- От чего зависит цена подписчика?
- Какое количество подписчиков нужно на старте для успешного продвижения?
Расскажи, как началась твоя работа с Telegram и почему ты выбрал эту платформу
Мой путь в Telegram начался, наверное, в 2022 году. Тогда я решил создать свои каналы, и сейчас я ими владею. Это четыре канала по инвестициям, фондовым рынкам и другим темам. Основываясь на опыте привлечения трафика в эти каналы, а также на бэкграунде работы с агентством, я решил создать услуги по продвижению и привлечению целевой аудитории для заказчиков. Это было в конце прошлого года, примерно год назад — так что можно сказать, что у нас скоро день рождения компании. Сейчас мы с командой занимаемся масштабированием рекламных размещений и маркетинга.
Telegram как площадка для экспертных блогов представляет собой мощный инструмент, не только для экспертов, но и для бизнеса. Например, недавно мы начали работать с производителями тракторов, которые заводят свои каналы, чтобы продавать тракторы и навесное оборудование. Мы также работаем с компаниями в сфере недвижимости. То есть, Telegram — это не просто платформа для блогеров, но и для бизнеса.
Если рассматривать Telegram как платформу для контента в целом, стоит отметить, что к концу 2023 года он обогнал ВКонтакте и YouTube по числу ежедневных заходов. Каждый второй человек в России хотя бы раз в день заходит в Telegram. Это больше, чем на тех же платформах, и показывает, что Telegram по-прежнему актуален и востребован.
Что касается особенностей Telegram, то здесь аудитория подписывается на каналы и читает контент только пока ему интересно. Тут нет умной ленты, виральных охватов, как в других соцсетях. Если человек заходит на канал, он будет читать, пока контент его привлекает. Это даёт возможность аккумулировать свою аудиторию и работать с ней напрямую, без рекомендаций от ленты.
Недавно я выступал, и мне задали вопрос: как привлекать подписчиков? Есть несколько способов: вас могут найти через поиск, порекомендовать другие каналы, но для массового привлечения трафика — только платные методы. Это либо рекламные размещения, либо договорённости с другими каналами.
Какой контент должен быть на канале, чтобы подписчики приходили через продвижение?
Мы с командой тщательно изучили поведение пользователей в Telegram. Когда человек кликает на рекламу и попадает на канал, первое, что он делает — проверяет, соответствует ли содержание тому, что было обещано в рекламе. Например, если в рекламе говорится о масштабируемых проектах, на канале должен быть пост, который объяснит эту тему более подробно.
Кроме того, важно, чтобы название канала было информативным. Например, если это канал по инвестициям, в названии должно быть чётко указано, о чём канал, а не просто имя или бренд. В описании канала нужно объяснить, о чём он, зачем сюда подписываться, какие выгоды получит человек. Также важно предоставить контактные данные и ссылку на лид-магнит, если он есть.
Кроме того, мы рекомендуем создавать хотя бы 5–6 постов в канале сразу после его создания. Если постов больше, например 10, это создаёт хороший начальный контент, который позволяет пользователю увидеть, о чём канал, и решить, стоит ли на него подписываться.
Какой контент лучше всего размещать в Telegram?
Telegram — в основном, текстовая платформа, хотя, конечно, можно использовать и видео, и картинки. Но всё же текст остаётся основным форматом. Я рекомендую использовать текст с иллюстрациями или инфографиками, чтобы сделать информацию более доступной и привлекательной.
Если у вас есть видео или подкасты, то лучше дополнить их текстовым описанием, чтобы человек, который не может или не хочет смотреть, мог понять, о чём речь. В целом, 10 постов с текстами и картинками будут достаточно, чтобы создать интерес и привлечь внимание.
Как вы оцениваете канал клиента на продвижение?
Мы начинаем с аудита канала. Важные моменты — это оформление канала (название, описание, аватарка) и контент. Мы оцениваем, насколько посты структурированы, не слишком ли длинные или разрозненные. Также важно, чтобы в постах были реакции, комментарии и вопросы, чтобы аудитория могла взаимодействовать с контентом. Мы следим за тем, чтобы у постов были заголовки и чтобы они были легко воспринимаемыми.
Если у клиента есть проблемы с контентом, мы не исправляем старые посты, но сразу даём рекомендации по улучшению новых материалов.
Что делать, если трафик пошёл, но клиент не справляется с ним?
Мы сталкиваемся с такими ситуациями, когда люди приходят за трафиком, но не знают, как с ним работать. В таких случаях мы предлагаем не только подписчиков, но и стратегию лидогенерации, чтобы у клиента был не только трафик, но и заявки. Мы анализируем, почему люди не оставляют заявки, и помогаем исправить эту проблему.
Какие тенденции в Telegram ожидаются в 2025 году?
С каждым годом появляется всё больше каналов в Telegram, и конкуренция за внимание пользователей растёт. Сейчас уже трудно выделиться, потому что многие люди подписаны на большое количество каналов. В 2023 году Telegram зарегистрировал создание нескольких сотен тысяч новых каналов. А фокус внимания у пользователей ограничен — они могут следить только за 5–7 каналами. Поэтому важно усиливать контент, делать его более полезным и интересным.
Чтобы выделиться, нужно следить за реакцией аудитории. Например, оценивать, сколько репостов и лайков получил пост, и исходя из этого, продолжать развивать контент в нужном направлении. Если посты заходят, нужно продолжать их публиковать, а если нет — тестировать новые подходы.
Как оценить эффективность контента на канале?
Чтобы понять, какой контент работает, нужно смотреть на статистику: сколько людей переслали пост, сколько лайков и комментариев он собрал. На основе этих данных можно принимать решение о дальнейших шагах. Важно тестировать разные типы контента и смотреть, что лучше всего работает.
От чего зависит цена подписчика?
Цена подписчика может сильно варьироваться в зависимости от ниши. Для экспертных блогов подписчик стоит дешевле, потому что люди подписываются, чтобы получать полезную информацию. Для бизнес-аккаунтов, где цель — лидогенерация, подписчики дороже, потому что аудитория не всегда видит явную пользу от подписки.
Цена подписчика также зависит от качества контента. Если бизнес предоставляет полезную информацию (например, обзоры товаров или советы), люди будут готовы подписаться и вовлекаться.
Какое количество подписчиков нужно на старте для успешного продвижения?
На старте, чтобы канал выглядел привлекательным для пользователей, важно иметь хотя бы 100 подписчиков. Это создаст видимость, что канал уже популярен, и потенциальная аудитория будет больше доверять вашему контенту. Но, помимо количества подписчиков, важна также активность в канале.
Заключение
Telegram — мощная и эффективная площадка для продвижения как экспертных блогов, так и бизнеса. Главное — это правильная структура канала, качественный контент и внимание к аудитории. В будущем потребуется уделять еще больше внимания оптимизации контента, чтобы выделяться среди конкурентов. И не переставать тестировать новые подходы.
Больше пользы и лайфхаков для продвижения личных, экспертных и бизнес-каналов, блогов и сообществ — в моём телеграм-канале.